Affiliate Marketing Nedir? Nasıl Yapılır?

Günümüzün popüler iş birliği stratejilerinden birisi olan Affiliate Marketing, influencer’lar (network) ile markalar arasındaki iş birliği olarak ifade edilir. Dijital pazarlamanın gelişimiyle beraber son dönemde popüler hale gelen bu stratejiye gelin beraber bakalım. 🙂

Affiliate Marketing Nedir?

Türkçesi ‘satış ortaklığı’ olan affiliate marketing, ürün sahibi olan markalarla kendi kitlesine sahip olan influencer’lar, blog sitelerini vs bir araya getiren etkili bir pazarlama stratejisidir.. Doğrudan satış mantığının dijital versiyonu olarak da nitelendirebildiğimiz affiliate marketing, hem kişiler hem de markalar tarafından kullanılabilir.

Affiliate Marketing Nasıl Gerçekleşir?

Dijital pazarlamanın farklı bir boyutu olarak nitelendirebileceğimiz affiliate marketing ile 2 farklı şekilde kazanç elde edilebilir. Bunlardan ilki ürün sahipleri aracılığıyla olurken, diğeri aracı siteler üzerinden gerçekleşir.

1)Firmalara Göre Affiliate Marketing

Ürün sahibi yani firmalara göre öncelikle sitelere mal veya hizmetler eklenir. Bu işlemin ardından her firma, kendi kâr marjına göre, satış ortaklığı yapacağı kişiler ile komisyon karşılığında iş birliği yapar. 

İsteyen her şirket affiliate marketing yapabilir. Eğer bu yöntem doğru uygulanırsa şirketin pazar payında ciddi bir artış meydana gelebilir.

2)Aracı Sitelere Göre Affiliate Marketing

“Affiliate network” ismi de verilen aracı siteler; firmaları ve satış ortaklarını aynı sistemin içerisinde buluştururlar.

Bu siteler firmalar ve satış ortakları için teknik alt yapıyı ve finansal sistemi hazırlar. Ürün sahipleri de ürünleri sisteme ekler. Son olarak da satış ortakları aracılık etmek istedikleri ürünleri bu sistem üzerinden seçerek affiliate marketing’e dahil olurlar.

Türkiye’den Affiliate Marketing Örnekleri

1. Trendyol: Trendyol, Türkiye’nin en büyük e-ticaret platformlarından biridir ve affiliate marketing programı aracılığıyla iş ortaklarına satıştan komisyon öder. İş ortakları, Trendyol’da satılan ürünlerin linklerini kendi sosyal medya hesaplarına, sitelerine veya bloglarına ekleyerek müşterileri Trendyol’a yönlendirebilirler.
2. Hepsiburada: Hepsiburada da tıpkı Trendyol gibi affiliate marketing programı aracılığıyla iş ortaklarına satıştan komisyon öder. İş ortakları, Hepsiburada’da satılan ürünlerin linklerini kendi sitelerine ve sosyal medya hesaplarına ekleyerek müşterileri Hepsiburada’ya yönlendirebilirler.
3. N11: n11 de tıpkı diğer pazaryerleri gibi satılan her ürün için influencerlara komisyonlar ödeyerek network sahipleriyle affiliate marketing çalışmaları yapmaktadır.

Dünyadan Affiliate Marketing Örnekleri

1. Amazon Associates: Amazon Associates, dünyanın en büyük online perakendecisi Amazon’un affiliate programıdır. İş ortakları, Amazon’da satılan ürünlerin linklerini kendi sitelerine ekleyerek müşterileri Amazon’a yönlendirir ve Amazon da iş ortaklarına satıştan komisyon öder.
2. Airbnb: Airbnb, konaklama sektöründe faaliyet gösteren bir şirkettir. Airbnb, ev sahiplerinin evlerini turistlere kiralamasına izin verir ve affiliate marketing yoluyla bu hizmeti tanıtmak için iş ortaklarına komisyon öder.
3. Uber: Uber, bir araç paylaşım uygulamasıdır. Uber, sürücülerin arabalarını kullanarak yolculuk yapan müşterilere hizmet verir ve affiliate marketing yoluyla bu hizmeti tanıtmak için iş ortaklarına komisyon öder.
4. Clickbank: Clickbank, dijital ürünlerin satıldığı bir affiliate ağıdır. İş ortakları, Clickbank’te yer alan ürünlerin linklerini kendi sitelerine ekleyerek satış yapabilirler ve satıştan komisyon kazanabilirler.
5. Rakuten Marketing: Rakuten Marketing, dünyanın en büyük affiliate ağlarından biridir. Rakuten Marketing, iş ortaklarına dünya genelindeki birçok markanın ürünlerini tanıtmak için fırsatlar sunar ve satıştan komisyon öder.
6. Shopify Affiliate Program: Shopify, e-ticaret platformudur ve affiliate programıyla iş ortaklarına satıştan komisyon öder. İş ortakları, Shopify’ın ürünlerini kendi web sitelerinde tanıtabilir ve satıştan komisyon kazanabilirler.

Bu örnekler, affiliate marketing’in birçok farklı endüstride kullanılabileceğini göstermektedir.

Affiliate Marketing’te Aracı Sitelerin Önemi

Aracı sitelerin temelinde satış ortaklarının satışlarını gerçekleştirebilmeleri için reklam linkleri oluşturmak var. Söz konusu bu linkler sayesinde hem satış yapma kolaylığı hem de satışları takip etme imkanı sağlanır. Ayrıca affiliate marketing için kullanılan bu aracı sitelere üye olmak tamamen ücretsizdir.

Affiliate Marketing Nasıl Yapılır?

Affiliate marketing’i kullanarak reklam yapmak için öncelikle reklam için ihtiyacınız olan altyapıdan doğru ürün seçimine kadar bir dizi aşamadan geçmelisiniz.

Altyapıyı hazırlayın!

Bunun için 3 farklı strateji üzerinden ilerleyebilirsiniz:

Affiliate marketing için en etkili ve basit yöntemin başında blog açmak geliyor. Eğer hedef kitle odaklı bir blog açarsanız yaptığınız affiliate marketing çalışmaları son derece verimli geri dönüşler alır. Affiliate marketing amacıyla açılan bir blogta ilk yapmanız gereken şey kesinlikle müşteri gibi düşünmektir. İnternette yapılan aramalar ve hedef kitle göz önüne alındıktan sonra buna uygun içerikler üretilmelidir. Blogunuz içerisinde yer alan içeriklere ilgili reklam linklerini yerleştirerek okuyucuları satış ortaklığı yaptığınız ürünlere yönlendirebilirsiniz.

Blogun yanı sıra affiliate marketing için önemli bir diğer nokta sosyal medyadır. Facebook, Instagram ve daha pek çok sosyal medya platformunda affiliate marketing rahatlıkla uygulanabilir. Tabii bu işlem için hedef kitlenize uygun bir sayfaya ihtiyacınız var. Sayfanızı aktif olarak takip eden takipçileriniz olduktan sonra, reklam linklerinin yer aldığı paylaşımlar yaparak satış yapmaya başlayabilirsiniz.

Affiliate marketing için son aşama ise internet reklamlarıdır. Google Ads vb. platformlar sayesinde hedef kitleye ulaşmak çok daha kolay olabiliyor. Fakat bu tarz platformlarda reklam verebilmek için belirli bir miktar ücret ödemeniz gerekiyor. Yani reklam bütçesi belirlemelisiniz. Platformları kullanırken kazancınız bütçenizin altında kalmamalı. Kâr elde edebilmek için muhakkak iyi bir optimizasyon yapmalısınız.

Potansiyel müşterinin önemi!

Eğer potansiyel müşterilerinize erişemezseniz, reklam vermenizin de bir anlamı kalmaz. Bu yüzden hedef kitleye doğru bir biçimde ulaşabilmek her şeyin önünde geliyor. Blog aracılığıyla ya da reklam vereceğiniz sosyal medya platformları sayesinde hedef kitlenize ulaşmak daha kolay bir hal alır. Öncelikle ürün veya hizmetinizi iyi bir şekilde tespit edip nasıl bir potansiyel müşteri profiliyle anlaşma yapmanız gerektiğini tespit etmelisiniz.

Doğru ürün seçimi!

Reklam yapmanın esas amacı elbette kazanç elde etmek, fakat reklamını yaptığını ürün veya hizmetlerin kalitesini en az reklamınız kadar özenli bir şekilde oluşturmalısınız. Ürün seçimi yaparken kaliteye özellikle dikkat edip aynı zamanda komisyon oranını da göz önünde bulundurmalısınız.