Dijital PazarlamaFacebookInstagramSosyal Medya
Trend

Satışlarınızı Artıracak 3 Sosyal Medya Reklam Stratejisi!

Sosyal medyada (Facebook & Instagram) reklam vermek her ne kadar basit gibi görünse de reklamların satışa dönüşme durumu profesyonellik isteyen bir süreçtir.

Bunun için de ilk olarak markayı ve ürünlerini doğru anlamak ve buna göre bir hedef kitle analizi yapmanız gerekmektedir. İyi bir hedef kitle analizi önceki satışların verilerine bakılarak yapılabildiği gibi, rakiplerin reklamları incelenerek de yapılabilir. Hedef kitle analizi yapıldıktan sonra doğru bir reklam stratejisiyle ilerlenmesi gerekir. Aksi takdirde reklam bütçeleri boşa gidebilir.

Satışlarınızı artıracak reklam stratejileri ölçülebilir ve sürdürülebilir olmalıdır. Gelişigüzel reklamlarla iyi dönüşümler elde etmeniz neredeyse imkansızdır. Nasıl ki bir futbol maçında gol atmak için iyi bir taktiğe ihtiyacınız varsa, sosyal medya reklamlarıyla satışlarınızı artırmak için de iyi bir taktiğe sahip olmalısınız.

Bunun için ilk adım hızlı, mobil uyumlu, sade ve kullanıcıyı yormayan bir web sitenizin olması. İkinci adımda ise reklamların ölçülebilirliğini sağlamak adına Google Analytics’te hedefler oluşturmalı, Facebook Piksel ve Google Ads & Analytics kodlarının siteye hatasız bir şekilde eklemiş olmalısınız.

Satışları artırmaya hazırsanız, başlıyoruz! 🙂

1) Custom Audience Reklam Stratejisi

Custom Audience reklam stratejisi potansiyel müşterilerden toplanan veriler doğrultusunda yapılan dijital pazarlama süreçlerini kapsar.

Örneğin web sitenize veya mobil uygulamanıza kaydolan potansiyel müşterilerinizden topladığınız mail adresleri buna örnek olabilir. Bir kişi web sitenize kaydoluyor ve mail adresini sizinle paylaşıyorsa, bu durum bu kişinin web sitenize ve ürünlerinize ilgi duyduğunu, ürünlerinizi satın almaya eğilimli olduğunu gösterir. Facebook Custom Audience reklam stratejisi sayesinde Facebook, Instagram ve bu iki siteyle ortaklığı bulunan tüm mecralarda ürünlerinize ilgi duyan kişileri mail adresleriyle hedefleyebilir ve bu kişilere reklamlarınızı göstererek satışlarınızı artırabilirsiniz.

Facebook Custom Audience Reklam Stratejisi

Bunun içinse izleyeceğiniz yol Business Facebook > Tüm Araçlar > Hedef Kitleler > Varlık Kütüphanesi > Özel Hedef Kitle Oluştur olmalıdır. Potansiyel müşterilerinizin mail adreslerini Varlık Kütüphanenizdeki Özel Hedef Kitle Oluştur kısmından .csv ve .txt formatlarında topluca yükleyebilirsiniz.

Facebook Custom Audience Reklam Stratejisi

2)Lookalike Audience Reklam Stratejisi

Gelelim hem satışları artıran (tecrübeyle sabit) hem de bizi yeni potansiyel müşterilerle tanıştıran aslanlar gibi Lookalike Audience reklam stratejimize! Aslanlar gibi diyorum çünkü bu strateji, benim yeni kitlelere ulaşmak için en çok kullandığım strateji diyebilirim. Lookalike Audience demek benzer hedef kitle demektir. Yani, mevcut ziyaretçilerinize ve takipçilerinize benzer hedef kitlelere en iyi Lookalike Audience reklamlarıyla ulaşabilirsiniz.

Bu reklam modeliyle web sitenize giriş yapan, bir ürünü sepete ekleyen, bir ürünü satın alan, Instagram’da sayfanızla etkileşime giren vb kişilere benzeyen topluluklara ulaşabilirsiniz. Bunun içinse izleyeceğiniz yol: Business Facebook > Hedef Kitleler > Benzer Hedef Kitle Oluştur

Benzer Hedef Kitle oluştururken ülke, şehir, yaş vb demografileri seçebilir; hedef kitleyi dilediğiniz gibi optimize edebilirsiniz. Benim size tavsiyem mevcut hedef kitlenize benzer %1 değerini seçmenizden yanadır. Yüzde sayısı ne kadar artarsa hedef kitlede hedef sapması o kadar fazla olur. İyi bir hedef kitle için ben %1’in yeterli olduğunu düşünüyorum.

Facebook Lookalike Audience Reklam Stratejisi

3)Remarketing / Retargeting Reklam Stratejisi

Ve gelelim o meşhuuuur Remarketing / Retargeting ya da “Yeniden Pazarlama” reklam stratejimize. Meşhur diyorum çünkü bu strateji satışları artırma konusunda en çok bilinen ve en çok tercih edilen reklam stratejisidir. Remarketing reklam stratejisi sosyal medya reklamlarının yanı sıra Google reklam stratejilerinde de yoğun olarak kullanılır.

Yeniden Pazarlama, adı üzerinde web sitenize giren, bir ürünü satın alan, bir ürünü sepete ekleyen ya da sosyal medyada sizinle bir şekilde etkileşime geçen (mesaj gönderen, yorum yapan, post beğenen) potansiyel müşterilerinizi tekrar hedefleyerek onlara ürünler satmanızı sağlayan harika bir stratejidir!

Örneğin saat satan bir e-ticaret sitesine sahipsiniz. Bir kullanıcı sitenizde vakit geçirdikten sonra bir saati sepete ekledi ve satın almadan sitenizden ayrıldı. Kullanıcı sosyal medyaya girdiği andan itibaren bu kişiye saatlerle ilgili yoğun reklamlar çıkabilir, kullanıcıya siparişini tamamlaması için hatırlatmalarda bulunabilirsiniz. Bu strateji içinde aynı şekilde Business Facebook > Hedef Kitleler > Özel Hedef Kitle Oluştur.

Özel Hedef Kitle’ye tıkladıktan sonra İnternet Sitesi Trafiği’ne tıklayarak web sitenizle etkileşime geçen kişileri detaylı olarak hedefleyebilirsiniz. Tabii bu 3 reklam stratejisi için Facebook Piksel Kodlarının siteye doğru bir şekilde yerleştirilmiş olması gerekmektedir. Aksi takdirde stratejileriniz başarısızlıkla sonuçlanacaktır.

Bu 3 strateji doğru zamanda ve doğru şekilde uygulandığında başarısız olma ihtimaliniz imkanız! 🙂

Bana sormak istedikleriniz varsa aşağıdaki kutucuğa yorum yapmanız yeterli. Dijital Pazarlama ve Sosyal Medya alanlarında benden profesyonel destek almak isterseniz benimle iletişime geçiniz. 🙂

Bir sonraki yazımda görüşmek üzere!

0530 600 34 26
ahmettbalat@gmail.com

İlgili Makaleler

4 Yorum

  1. Sevgili Ahmet Balat; çok başarılı ve güzel işler yapıyorsun. Kısa sürede olsa birlikte çalıştığımız süreçte de, ileriye dönük bu sektörde çok başarılı olacağın belliydi:)

    1. İbrahim Abi,

      İlk stajımı yıllar önce senin yanında yapmıştım. 🙂 Güzel yorumun için çok teşekkür ederim. Bu yorumun beni çok mutlu etti. Sevgiler 🙂

İbrahim Şahin için bir cevap yazın Cevabı iptal et

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

Başa dön tuşu
Kapalı